Bisnis penjualan langsung (direct selling/MLM) di Indonesia telah berkembang pesat dan diakui sebagai salah satu jalur pemberdayaan ekonomi masyarakat secara inklusif. Berikut lima alasan utama mengapa MLM dianggap membuka kesempatan seluas-luasnya bagi setiap orang untuk menjadi wirausaha mandiri secara nasional:

1. Kontribusi ekonomi besar dan skala nasional. Menurut data Kementerian Perdagangan, industri penjualan langsung mampu menyumbang pendapatan negara hingga Rp16,3 triliun, dengan melibatkan sekitar 5,3 juta mitra usaha. Angka ini menunjukkan betapa luasnya skala industri MLM: melibatkan jutaan pelaku usaha, terutama para UMKM dan pengusaha pemula. Artinya, prospek usaha MLM bukan hanya berbasis komunitas kecil, tetapi sudah menjadi pilar penting dalam ekonomi nasional.
2. Modal kecil dan aksesibilitas tinggi. Sektor MLM dirancang agar siapa saja dapat memulainya tanpa modal besar. Ketua APLI, Bambang Soesatyo, menegaskan bahwa model bisnis ini “memungkinkan masyarakat menjalankan bisnis secara mandiri tanpa memerlukan modal yang besar”. Ketiadaan biaya investasi tinggi menjadikan MLM mudah dijangkau oleh kalangan berpenghasilan rendah. Selain itu, APLI aktif memberikan pelatihan dan akses jaringan kepada anggotanya, sehingga para pelaku UMKM dapat memanfaatkan saluran distribusi yang sudah ada untuk memasarkan produk lokal mereka. Hasilnya, produk UMKM bisa mencapai pasar yang lebih luas melalui sistem MLM yang inklusif.
3. Fleksibilitas dan inklusivitas peserta usaha. Model penjualan langsung sangat fleksibel: bisa dijalankan paruh waktu atau penuh waktu oleh berbagai kalangan. Data APLI menunjukkan MLM “bisa dijalankan oleh banyak kalangan dan kelompok profesi, bahkan oleh ibu-ibu rumah tangga, mahasiswa, dan pelajar”. Sifat fleksibel ini memungkinkan pekerja, ibu rumah tangga, pemuda, atau pensiunan untuk menjadi pengusaha mandiri sesuai jadwal mereka sendiri. Dengan begitu, kesempatan berwirausaha tidak terbatas oleh usia, latar belakang, atau lokasi, sehingga menjangkau masyarakat secara inklusif.
4. Pemberdayaan tenaga kerja dan solusi pengangguran. Saat terjadi PHK massal atau sulitnya mendapatkan pekerjaan formal, bisnis MLM menjadi jalan keluar. APLI mencatat ribuan korban PHK pandemi bisa “bangkit menjalankan bisnis serta membangun kemandirian ekonomi” melalui MLM. Begitu pula data BPS menunjukkan tren pekerja mencari usaha sampingan meningkat 17% pada 2023; hal ini mengindikasikan masyarakat aktif mencari penghasilan tambahan, di mana industri penjualan langsung “menawarkan solusi yang terjangkau dan efektif”. Artinya, MLM menjadi alternatif wirausaha yang menyerap pengangguran dan menambah pendapatan keluarga di masa sulit.
5. Dukungan kelembagaan dan ekosistem usaha. Industri MLM di Indonesia diselenggarakan secara legal dan mendapat dukungan pemerintah serta asosiasi resmi. APLI – satu-satunya asosiasi penjualan langsung nasional yang diakui dunia – berperan menciptakan ekosistem usaha: memberikan pelatihan, memperkuat jaringan, dan memfasilitasi kemitraan. Dengan pengawasan pemerintah (ijin usaha melalui Kementerian Perdagangan) dan kode etik APLI, bisnis MLM legal ini semakin terpercaya sebagai platform berwirausaha. Wakil Ketua APLI menegaskan APLI “berkontribusi terhadap kemandirian ekonomi masyarakat melalui penciptaan peluang usaha dan kewirausahaan”. Kolaborasi ini memastikan setiap mitra usaha mendapat pendampingan, akses kebijakan, dan pangsa pasar luas, sehingga peluang sukses wirausaha independen terbuka lebar.

Dengan lima alasan di atas, bisnis MLM di Indonesia terbukti menjadi jalur pemberdayaan ekonomi masyarakat yang inklusif. Dukungan data APLI dan pemerintah memperlihatkan MLM tidak hanya sekadar jaringan penjualan, tetapi juga sarana nyata membangun kewirausahaan rakyat secara berkelanjutan.

Sumber: Laporan dan pernyataan resmi APLI, Kementerian Perdagangan, serta statistik nasional (BPS) terkait industri direct selling di Indonesia.